近来，一种叫作Jelly Cat（果冻猫）的毛绒玩偶越来越频繁地发现在人们的视线中，Jelly Cat捧红了像抹布同样的丑丑邦尼兔，还顺带把沙雕茄子表情包送出圈了。

只留下一众局外人圆圆的脑袋大大的问号：毕竟什么人在花几百块买一条兔子抹布啊？！（bushi）

许多眼尖的网友发现，有阵子我们的阿汤哥抱着法宝苏瑞出街的时分，常拿着一只抹布同样的兔子，这即是大名鼎鼎的丑萌邦尼兔，Jelly Cat出品，甜馨和王源、陈伟霆也各有一只。

在小红书上搜索Jelly Cat，能找到8W+相关条记，博主们争相晒出自己采购的Jelly Cat毛绒玩偶。其中，人气非常高的款式是邦尼兔和巴塞罗熊，有人网络了各个型号的邦尼兔，集邮式摆在一起，别有一番兔兔家庭的温暖。

一只邦尼兔在淘宝旗舰店的售价凭据型号大小顺次递变，非常小号18cm，大概等同于一根铅笔的长度，售价149元。而非常大号的邦尼兔（108cm）标价是1699元，同范例名创优品的兔子也就50元一个。

有博主抱着反花费主义的心态，在小红书上朴拙提问：“为何Jelly Cat兔子这么火？”

后果被反相种草，入坑兔子后丢失在Jelly Cat的官网里走不出来。

就连猛男也逃不出Jelly Cat的胸怀，有网友晒出自家男友网络的Jelly Cat，有萝卜、玉米、牛油果、辣椒、蘑菇，整整洁齐地分列在一起，主人似乎一个农人。

在淘宝上，Jelly Cat旗舰店领有75.5万粉丝，每个月能卖出上千只熊熊和狮子，爆款巴塞罗熊非常便宜的199块，47厘米的熊熊还长期缺货。

翻开豆瓣搜索Jelly Cat，会很快跳出两个小组，一个是因过度陷溺Jelly Cat而相聚在一起的“我的Jelly Cat角落乐土”，一个是因为氪金太多而励志退坑的“戒断Jelly Cat相助组”。

「戒断Jelly Cat相助组」的小组简介写的是：“有望为买Jelly Cat而懊恼的人们提供相互赞助戒断采购Jelly Cat的服务。”然而，戒断的帖子非常后总是会变成种草。

在这里，人们分享自己Jelly Cat的心爱照片，想买却没有钱的门生党围观别人的整套Jelly Cat，有人给自己的毛绒玩偶整上各式百般的打扮look，在书桌、床上和生活的每一个角落留下Jelly Cat的陈迹。

没有人能从Jelly Cat的店铺中白手走出来，有人入坑三个月狂氪过万元。即使只是上网冲浪，又有谁能回绝心爱的沙雕茄茄表情包和心碎巴塞罗熊呢？

有Jelly Cat爱好者非常朴拙地把毛绒玩偶们当做了自己的工作人员和同事，网友「美极鲜拥戴者」即是其中一个。她将买来的每一只Jelly Cat她都编了号，把吊牌收纳在小册子里，制作成花名册。

除了崽崽花名册，美极鲜拥戴者还为一个个Jelly Cat工作人员做好了电子存档。从个人简介、入职时间、根基消息到证件照，一个不落。她的工作人员花名册里，有勇敢狗狗奶豆、小象走咖、一见如故的牛角包屎粑巴、肚子圆滚滚的企鹅皮纳……

从Jelly Cat的火热中能够看出，毛绒绒的玩偶不再是小宝宝们的独享之物，而是成了大孩子们的精力一隅。

咱局外人也是费解，Jelly Cat毕竟有什么魔力能卖出这样的高价，而且这么火？这不得好好盘一盘Jelly Cat这个牌子毕竟啥来头。

20世纪的非常后一年，一位英国设计师在听说了一个关于果冻和猫咪成为同事的梦以后，突发奇想，决意做一个名为Jelly Cat（果冻猫）的松软玩偶品牌。

这一做即是二十多年，2021年 ，Jelly Cat天猫旗舰店贩卖额跨越1亿元，增进近50%，是毛绒玩偶赛道的头部品牌。

稍稍打听一下Jelly Cat进来中国的开展能够发现，在Jelly cat吸引大量年轻人簇拥而至抢货之前，起初的定位是育儿。

在公共点评上搜Jelly Cat，跳出来的店铺所处分类都是“亲子购物”，市肆也大多位于阛阓的儿童玩偶层，不拎个小孩都欠好意义进去的那种。

起初，这些兔子啊，熊啊，牛油果啊，茄子啊，只是发现在少许欧美明星带崽出行的街拍里。

2015年，首先有少许代购做宝妈的生意，宣传文案都写着“新生儿可用”“抚慰玩偶”“送宝宝的好礼品”。配图也确凿都是少许宝宝抱着Jelly Cat的和睦神态。

许多代理为了更好地卖货，天降横娃，给自己安上宝妈的身份牌，以便和他们的**客户宝妈们拉近距离。

但到了近两年，画风一变，抖音上的Jelly Cat开箱视频大多来自二十来岁的打工人之手，小红书上晒出自己和Jelly Cat“亲密合照”的是三十岁的妙龄须眉和上班族。

关于为何稀饭Jelly Cat，爱好者能给出许多理由，但始终绕不开的是「心爱」。

Jelly Cat的款式许多，不同爱好的玩家都能够找到心仪的娃娃，稀饭动物的同事能够领有许多熊、水母小羊和兔子；园艺爱好者能够采购一整套盆栽玩偶而不消浇水；蔬菜党则热衷于网络蔬菜玩偶，将南瓜、西兰花、茄子、玉米等一扫而空。

但不论憨憨的巴塞罗熊，还是毛茸茸的茄子兄弟或连结微笑的南瓜，Jelly Cat出品的玩偶总是看起来各有各的心爱。

按系列设计商品往往能引发人们的网络愿望，许多爱好者在入坑**只Jelly Cat以后，会很快采购第二只，第三只，非常后集齐一个系列。看到它们整整洁齐地摆放在一起，领有着会获取莫大的知足感。

（除了钱包不太快乐）

Jelly Cat非常初是设计给婴幼儿的平安伴随玩偶，因此在质料和肤感上都要经由严酷的把关。Jelly Cat被称为“世界上超松软的玩偶品牌”，手感好，不掉毛，“摸起来会有很治愈的感受”。

更重要的是，Jelly Cat很认真地在把每一个毛绒玩偶变成实在存在的人物，例如，巴塞罗那熊的产物详情中介绍道，它是一只松软疏松的睡前伙伴。品牌还会建议用户为小熊讲故事和唱儿歌。

这种拟人感拉近了毛绒玩偶与用户之间的距离，许多爱好者将Jelly Cat看成同事、宠物，而非玩偶。

花几百块就能领有一个心爱、忠诚、随时伴随在你身边的同事，这样一算倒也还挺值。

比年来大火的毛绒玩偶，大多都是依靠IP。

上一个把毛绒玩偶卖出大代价，而且销量还非常好的公司是迪士尼，狐狸精玲娜贝儿的同族“达菲家属”，又被称为上海迪士尼的抢钱天团。

迪士尼爱卖周边是出了名的，从米老鼠摆件到尼克狐尼克公仔，但凡有点出名度的IP，全都逃不出迪士尼的手心。

过往，迪士尼卖周边的套路相对一致，都是先经历动画片、影戏捧红某个脚色，让那个IP领有一大帮粉丝，然后再凭据IP形象去设计周边。

但这样做会有一个相对明显的短处：会为周边乖乖付费的，往往惟有IP的忠实粉丝。

好比，没看过唐老鸭的人，普通不太会买一只唐老鸭摆在桌上。

想要卖出去IP，得先让用户稀饭上脚色自己；想要用户稀饭脚色，就得先让用户看相关的作品。这样的花费门槛过高了，不利于赢利（bushi）。

破局的技巧在于改变IP周边的产生链路，先创作形象卖周边，再思量IP的事。

人气天后玲娜贝儿即是这样降生的。迪士尼只给了玲娜贝儿简单的人物设定就首先贩卖玩偶，不像平常同样，先拍影戏再做周边。

这样的作用是用户入坑门槛低，玩偶完全靠脸吃饭，用户能够自行脑补IP的脾气，而不消受某一部影视作品的限制，因此愿意买单的人更多。

玲娜贝儿的胜利考证了这条路子的可行性。毕竟上，前两年爆火的泡泡玛特，近来风行的Jelly Cat玩的都是这一套，把想象IP脾气的空间留给用户自己，用户有望IP是什么脾气，它就能够是什么脾气。

Jelly Cat的人气掌管茄子即是这样。

△它时而是胜利人士·茄。

△时而是阴阳怪气·茄。

△时而是人畜无害·茄。

没有固定的框架，完全凭据主人的心情随心转换，这是固有的IP生产模式很难到达的效果。

毕竟，就连心爱的唐老鸭也会因为爱生机而落空片面观众缘，还不如做一只没什么脾气但人见人爱的茄茄。

除此以外，也有人绕过了依靠IP卖毛绒玩偶的门路，首先用谐音梗来打造自家的爆品。

我在抖音看到一个账号，即是用谐音梗做出了各式百般的毛绒玩偶，而且销量上万。（不是广告，横发会尝试联系采访他们，未果。）

他们的特点是爱玩沙雕谐音梗，好比拳头产物沙鱼蜜蜂（Shark&Bee），简称鲨bee。另有被蜜蜂蛰了的小狗、白菜狗、狗肠、香蕉鸭子等沙雕款式。

曾有观众在直播间请求他们做一个人能钻进去的龟壳，他们就真的做了一个龟壳，内部塞了一个蜜蜂，叫「龟蜜」。这谐音梗，王建国听了都摇头。

△直播间主播上身「龟蜜」

不过用户还挺吃这套，种种型号的鲨bee加起来曾经卖出3.5万件了，蕉个同事香蕉鸭子也卖出了1.2万只，这个后果相对于毛绒玩偶来说，还是很亮眼的。

因此说，即使没有出名IP和大品牌加持，普通人想要在毛绒玩偶行业里赢利，也有一定的时机靠着设计和创意锋芒毕露。

生活在虚拟社群蓬发的互联网时代，人们沉醉在互联网，在现实中却仍被落寞感袭卷，这时分，一只能够听凭自己塑造人物脾气的玩偶，就显得尤其宝贵起来。

毛茸茸的触感，心爱软萌，能够随身佩戴，使毛绒玩偶成为消解人们落寞感的伴友。

许多育婴专家觉得，松软触感的抚慰玩偶能够赐与幼儿感全感。从Jelly Cat的销量及风行的近况来看，这一表面大概在成年人身上也同样适用。

大概是因为，全部大人都曾经是孩子，

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